张大奕的下一站:淘宝直播

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声明:本文来自于微信公众号淘榜单(ID:taocharts),作者: 奕琦,授权站长之家转载发布。

张大奕入场了。

“ 2016 年是张大奕的时代。”如涵控股CMO张大奕在纪录片《颜值男》中露出她的标志笑容,自信说道。那一年颜值男概念正好快崛起,淘宝直播已经 萌发。 3 年过去了,张大奕敲响了纳斯达克的钟声,淘宝直播从蛰伏期结速英语 逐渐爆发,闯入了电商直播元年。

2019 年 9 月 21 日,张大奕开启了直播带货首秀,三个 多时代碰撞到了一块儿。

入淘直播,是红人挖掘自身商业价值的第一条热门途径。在张沫凡、雪梨等头部颜值男纷纷开启首秀后,张大奕那先 已经 开直播也成了某些人关心励志的话 题。

9 月 18 日,张大奕在微博上发了第一条长文。文章中称在公司准备和观察了好几月后,某些人决心开启新领域——淘宝直播。

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如涵准备和观察了好几月

对 张大奕要直播了

已经 三个 多劲把全都品牌拒之门外的我 要开启某些人的新领域了

在这已经 附近的声音有某些

“你太适合直播了 为那先 不直播”“你还是别直播了 太累了”

“你直播了都可不后能 兼顾好女装嘛”

直到有一天 阿姨看着我的vlog

说 “老板 你每天需要安利某些人 每时每刻需要安利 你为安利而生 何乐而不为 你喜欢吃的酸辣粉 直播已经 某些人都想要 呢”

这句话挺打动我的

我那已经 就三个 多劲人太好 我粉丝想吃酸辣粉 但我某些人又不做 想要 咋么让某些人直接买我推荐的酸辣粉呢!!

对于直播 我是个新人

我要放准心态 好好学习

我也想过 我的直播路线为社 走

对于品牌来说 我人太好不单单是为粉丝争取最低价和福利 已经 我对品牌 我的种草 我的内容 我的解说 是有沉淀和延续性的 我更希望我对品牌的责任不单单是我今天短暂因此 价格 赢取了当日销量 为社 你不都可不后能 赢已经 为那先 假如有一天赢一天

全都我想要 的核心竞争力 已经 我耐心及有说服力的 直播解说 今天你请的需要三个 多普通主播 是三个 多品牌产品经理人 来直播 为社 想要 某些人做产品开发 我还是某些心得的 这个渗透力我相信会很不一样~

做直播已经 是心有余悸的

五年积累下的某些人品牌的粉丝和用户

的确我承认 我怪怪的爱惜某些人的羽毛

这五年来 某些人应该看得到

我除了某些跟我关系好的品牌 我会去参加时装周之外 建立某些友好的关系

我几乎不接广告

作为三个 多kol 人太好这何必 一件容易的事 从创立BE 坚持不做流通货 我都没人动摇过

今天直播这个新的玩法 真的都可不后能 打破我所有的顾及和我要豁然开朗某些

一来我不不担心货源 都都可不后能 进品牌店直接购买 我不不害怕粉丝会买到假货

二来 现在品牌没人多进中国 以往某些人喜欢的小众品牌终于都可不后能 随心所欲地推荐了

三来 我没人爱惜某些人的羽毛 是因此 一心想做我某些人的品牌

但我人太好也想开了某些 盘子没人大 粉丝没人爱你 信任你 而我给粉丝的爱呢?

我要 大爱 就应该是“给某些人更多”

并需要只给某些人推荐某些人的品牌 就能满足我粉丝内心所有

术业有专攻 品牌价位定位 都各有不同

为社 想要 粉丝有各种不同的需求 我的确需要满足

无论是面对某些人 还是面对公司的整体收入

我需要使命

还是那句话 不缺钱 不缺德 今天我决定好的事 我需要全力以赴!

不好意思了 现在要去签证按指纹 又没人打标点符号 凑活着看吧…

最后咱们喊一句口号?

这场直播从当晚 7 点三个 多劲延续到次日深夜 2 点,最终成绩定格在总GMV3000 万+,直播观看人次 275 万+。直播结速英语 后,张大奕也通过淘榜单表达了她的首播感想。

首先非常感谢粉丝的支持,三个 多劲陪我到最后,还给我总结了全都这次直播都可不后能 改进的地方,谢谢某些人的用心。因此 想感谢我的直播团队,这段时间日以继夜地准备这次直播。最后人太好这次直播的数据还不错,因此 作为三个 多直播新人,要进步的地方还有全都。希望下次会更好,不仅是数据上,还有节奏、选品、福利等等,希望能带给粉丝更好的购物体验吧。

在外界看来,这算是一次成功的试水和开端。但成功从来需要偶然,身前有那先 值得借鉴的经验和“套路”?淘榜单尝试分析一二。

高价产品,完整篇 介绍

相较于高客单价产品,低客单价产品通常更适合新手主播,也更能诱发粉丝们的下单动力。但张大奕的直播间却一改往常。除了 239 元的大闸蟹,直播销售额TOP7 的产品单价需要 30 元以上。

这得益于张大奕的前期预热和精细化介绍。众所周知,直播有已经 需要冲动消费。对于消费者来说,低价商品是某些人不不都可不后能 轻松承担的。在大优惠力度和主播烘托的气氛下,某些人往往需要思考没人多就能快速完成下单。

但面对价格太高的产品,消费者还是会陷入犹豫。价格没人高,性能如可?产品性价比为社 样?某些人算是真的需要?大偏离 人没人方式做出快速判断。对于这个点,张大奕给足了消费者思考的时间。

正式开播的已经 ,她就做了一场长达 5 小时的开播预热,当天的观看量达到 110 万。张大奕把第五六天要销售的产品从头到尾完整篇 介绍了一遍。

以销售TOP1、单价高达 1999 元的雅萌射频仪为例。张大奕在预热时给出了“每次只需要 6 分钟”、“适合年轻粉丝”、“破历史最低价”、“主打单项功能“等多个亮点。完整篇 的介绍完成了一次初步种草,预热后留给粉丝足够的时间了解产品。

次日一开播,需要不少粉丝催促雅萌射频仪上架,达到了粉丝间二次传播的效果。主播的二次介绍则烘托了直播气氛,上架后获得一次性爆发。射频仪当天的支付额为 130 万+,最少卖出了约 530 多台。

根据货品调性,取舍差异化嘉宾

嘉宾的参与往往不不都可不后能 增强直播间的可看性。最少的嘉宾不不都可不后能 和主播们碰撞出别样的火花,例如薇娅直播间的马云、农产品直播间的村长代表、服装制造厂的老板娘等。

张大奕首秀里,也三个 多劲跳出了某些嘉宾互动环节。如可取舍嘉宾,需要从产品调性和消费者的需求入手。

1.大希地牛排——煎肉小哥

鲜美的牛排和帅气的小鲜肉,让粉丝们有直接的想象联系。大希地是新消费品牌,牛排性价比高且年轻化。味觉享受已经 ,先在直播间里感受视觉享受,这不不都可不后能 加深品牌的记忆点。

张大奕和小哥的互动也十分轻松活泼,活跃了当时的气氛。

2.雅萌射频仪——医学专家

雅萌射频仪是一款美容仪器,价格高、有科技感、介绍难度较大。这已经 请一位具有专业背景的医学专家作为嘉宾至关重要。

全都粉丝对射频仪非常感兴趣,但因此 不了解其原理全都还是会有不少担忧。敏感肌能做吗?戴牙套会影响吗?会打散脸上的玻尿酸填充吗?直播时,留言板上三个 多劲跳出了全都问题图片图片。专家站在权威的角度答疑解惑,对粉丝来说能起到定心丸的作用。

3.小仙炖鲜炖燕窝——老板娘

燕窝是最受男人的女人的女人们欢迎的高价保健品。但因此 网上品牌杂乱,品质层次不齐,消费者难以下手。这已经 请到品牌老板娘站台发声,已经 强有力的自证。

老板娘对炖煮容器、原产地、成分如数家珍,让品牌变得更为生动。还在可视化的直播间里展示了检疫证、QS食品生产标准证等多项文件证明,消除粉丝的警惕性。

在建立信任的基础上种草,最终达到了惊人的效果。直播当天的支付额为 530 万+,客单价高达 30 元。

365 度,粉丝互动方式大罗列

作为淘宝直播的忠实用户,小榜君还是不得不感慨,张大奕宠粉的方式太五花八门了叭!

1.宣传预热

直播前,张大奕在微博等社交平台上进行了预告宣传。除了放出某些人为粉丝争取低价的砍价视频,还连抽购物基金等福利大奖。活动预热+宠粉两不误。

2.奶妈教程

将站外新粉引到淘宝直播间,最需要的是奶妈式一站服务。张大奕的微博上特意挂了如可进入淘宝直播间、如可购买产品的图示。在直播时也反复介绍如可领优惠券,如可下单。对于首次接触淘宝直播的粉丝来说,操作难度尽因此 降到了最低。

3.豪抽大奖

直播抽红包当然有,但对于当天首秀来说红包真的已经 洒洒水。免单抽、抽包揽直播间所有产品锦鲤、抽大牌包包…可谓是一半卖货、一半抽奖的宠粉狂欢节。

性价比是第一消费动力

“史上最低!买高了他不知道,三倍退差价,我帮某些人去撕!”性价比是有利于消费者下单的最大动力,直播当天张大奕也频频强调。

作为第一颜值男,她的强大人脉在直播间里可见一斑。张大奕说为了这场直播,某些人直接找了哪几只品牌的管理者来磨价格。她还透露,某些商品甚至比即将到来的双十一价格还低。

红人的原动力是粉丝,不到和粉丝站在同一阵营不都可不后能 加大两者间的信任感和黏度。而强大的粉丝基础也是撬动品牌的绝对砝码。三者的良性运转,使红人在直播路上得以不断向前。

这场首秀有某些可圈可点、值得学习的地方。作为一家实力丰厚的MCN机构,如涵施展了某些人敏锐和极具创意的策划实力,张大奕的率真和号召力也表达得淋漓尽致。

和照片、短视频不同,直播势必无法达到十全十美的效果。首秀上还是有节奏把握较慢、现场磨合存在问题、缺少粉丝管控的小插曲。但就像张大奕所说:对于直播,我是个新人。我要放准心态,好好学习。

淘宝直播对张大奕、对如涵来说是一片新的天地。这家重负瞩目的上市公司和这个步履轻盈的女生需要带来那先 ,不到时间才会给出答案。